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A Ricardo Botelho Marketing desenvolveu um seminário para habilitar equipes de vendas na busca de melhores resultados na ação junto a Arquitetos, Engenheiros, Construtoras e Designers de Interiores.
O que é a Técnica SMART:
- Quem são Arquitetos e como operam com suas organizações no mercado
- Quem são os Clientes dos Arquitetos
- Por que as especificações são alteradas pelos Clientes e como lidar com isso
- Como organizar e gerenciar uma carteira de Arquitetos
- Você é vendedor ou Consultor de Especificação?
- Quantos contatos você pode ter na sua carteira de Arquitetos
- Por que os Arquitetos são resistentes à mudança e como conduzir à Mudança (adoção do seu produto)
- Como fidelizar (manter-se top of mind) e ampliar as vendas do seu produto
- Como segmentar e classificar os Arquitetos na sua carteira
- Por que é (cada vez mais) quase impossível visitar Arquitetos (formas alternativas de contato)
- Como apresentar seu produto de forma eficaz (estilos de comunicação)
Clique para pedir maiores informações
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